2023/10/24 15:16 霞光社
作者 | 郭照川
編輯 | 劉景豐
當下全球消費者的決策參考因素,正在發生著巨大的變化—— 急速變化的經濟和生活環境、物價上漲和通脹加劇,都給大家未來的消費行為帶來無形的壓力。
于是大家開始更加謹慎地花出每一筆錢,在現有的品牌選擇無法徹底滿足消費者的更高需求時,許多人開始轉向新品牌。對于面向全球用戶的大量中國出海品牌來說,這無疑是一個危機與希望共存的巨大契機。
根據《Google x Kantar BrandZ中國全球化品牌2023》數據顯示,73%的海外用戶在過去12個月內,有嘗試過新的品牌。這為中國出海品牌 “破圈” 進入全球用戶視野提供了絕佳的機會。
如何讓消費者了解、認可中國出海品牌,并且讓品牌快速贏得海外客戶信賴,是許多出海商家必須要面對的時代問題。
全球用戶所熟悉的社交內容平臺,正在高強度地影響大家對于各類新老品牌的信賴度。
在用戶信賴的社交或內容平臺,適時呈現有效產品線索,正在成為給予用戶做出最終消費判斷的信心來源。在這個用戶在確定消費意向的過程中,高質量的視頻互動尤其起到了關鍵性的作用。
“真是令人驚嘆,短短十分鐘這么感動,把設備特質也展現的非常好。”在一條YouTube平臺看到的某電子產品品牌微電影視頻下,有觀眾這樣評論道。
這條引起大量轉發的視頻,本來是一條電子產品的新品宣發廣告,主要故事線是男主角對盲人女主角一見鐘情的愛情故事。與此同時,商家在視頻中植入了產品賣點,又與當地知名導演合作,結合本土文化,最終達到了提升海外觀眾觀感,打開出海當地市場的效果。
可見,視頻正在越來越多地影響消費者的消費意向,高質量的視頻互動是贏得用戶信賴的關鍵。
這類能實現商家與用戶“有效溝通”的視頻流量,被稱之為“高互動性流量”。能幫助品牌建立用戶信賴,帶來更多購買和轉化。
而YouTube作為全球用戶信賴的視頻平臺,正在成為此類高質量品牌視頻的載體。
作為全球最大、最主流的視頻分享平臺,YouTube每月有著平均20億的登錄用戶,是一個可見的巨大的流量池。對于全球觀眾來說,其優勢不僅在于它是全球最大、最主流的視頻分享平臺,而更在于大眾對它的高度信賴。
如果品牌方能充分利用 YouTube 平臺流量池進行營銷布局,往往會一擊即中地解鎖高互動性流量,從而幫助品牌與消費意向更高的潛在客戶群體達成有效溝通。
YouTube作為海外主流視頻平臺和“全世界第二大搜索引擎”,通過滿足用戶多樣化的觀看需求,帶來高互動性流量,也給了出海企業與目標用戶深度鏈接的機會,幫助企業成為用戶的知己。
YouTube有著規模龐大的用戶基數,YouTube的短視頻模式“Shorts”,目前的每日平均觀看量也已經達到了500億,比去年同比增長了80%。
YouTube也是全球熱門內容的聚集地。例如每年的奧斯卡頒獎典禮、超級碗的賽事,以及藝人陣容強大的Coachella (科切拉)音樂節等等熱門活動,許多人直接就在YouTube上觀看直播,并且參與即時的熱議和評論。所以也有人把YouTube稱為他們的“Cultural Archive(文化潮流檔案館)”。
根據官方數據,有68%的用戶認為,他們如果沒有YouTube的話,“會錯過很多重要的事件”。
而有76%的用戶表示,如果想要獲得關于一個話題,大家不同觀點的討論的話,YouTube會是一個最佳的平臺。
YouTube上用戶的大量主動搜索行為,也讓平臺成為備受用戶信賴的信息來源地。
數據顯示,YouTube被用于查找產品和品牌信息的可能性,是其他視頻平臺和社交媒體的兩倍。用戶在 YouTube 上不僅是刷視頻消遣娛樂,“被動” 收獲靈感,更在“主動”搜索,尋找他們需要的信息。
例如,如果海外用戶想要學習一項新技能,他們會打開YouTube,主動找到這方面的學習視頻。無論是日常健身、各類手工制作,還是烹飪教程,甚至包括新品的開箱測評,新出游戲的測評,都能在YouTube上找到海量的相關內容。
對于出海企業來說,YouTube無疑是宣傳品牌和產品的重要陣地,但面對多元的用戶需求和復雜的消費者購買旅程,如何在對的時間將用戶需要的信息展示給正確的人群?
很多時候,品牌在海外平臺只是在“輸出內容”,而并不能真正實現“有效觸達”。
想要實現有效觸達用戶、打動用戶心智的關鍵,在于“在對的時間講對的故事”。這要求品牌方的視頻投放邏輯,要伴隨著用戶行為模式的變化而變化。
通過 AI 賦能的 YouTube 營銷解決方案,出海企業可以實現在各個購買階段持續觸達消費者——當用戶在 YouTube 發現內容時,適時進行種草;當用戶有意識地搜索時,及時給到幫助決策的信息,從而推動消費者做出有信心的購買決策。
在用戶 “認知 - 考慮 - 轉化” 的不同階段,幫助出海企業洞察目標用戶動機,并精準推送最滿足用戶當下需求的廣告形式。
出海企業可以根據自身的營銷目標來選擇最適合的產品。
促進轉化:通過 Power Pair 效果廣告的組合 (Performance Max + 搜索廣告 / App Campaigns) 和 Demand Gen Campaigns 讓用戶心動從而行動
提升考慮:通過 Video View Campaigns 讓更多用戶能看到廣告內容,提升他們對品牌或產品的考慮度
建立認知:通過 Video Reach Campaigns 打造品牌知名度,成為用戶心中行業首選
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